Dia 15: Certificacao Final

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SEMANA 3 -- CERTIFICACAO

Avaliacao final de conhecimento e pratica. Preencha o handoff simulado e receba sua certificacao.

Duracao estimada: 2 horas

Parabens por Chegar Aqui!

Voce completou 15 dias de treinamento intensivo. Agora e hora de provar que esta pronto para o campo.

Dias completados

Quizzes aprovados

Cenarios praticados

Certificacao final

Estrutura da Certificacao

A certificacao consiste em 3 etapas:

Revisao teorica: Confirme que voce domina os conceitos
Handoff simulado: Preencha um handoff completo com dados ficticios
Aprovacao do lider: Seu lider valida sua prontidao

Etapa 1: Revisao Teorica -- Resumo dos 15 Dias

Semana	Tema	Conceito-Chave
Pre-Req	Compliance	NUNCA prometa resultado. Use formulas seguras. 268 promessas detectadas.
Dia 1	DNA VR	12.000 processos. 5 valores. 5 concorrentes. Altamente tecnologico.
Dia 2	Produtos + ICP	6 PF + 3 PJ. PJ Premium = prioridade. GO/NO-GO.
Dia 3	Funil + CRM	A1-A6. Speed-to-Lead 5min. Priorizacao 70+.
Dia 4	Gatilhos	10 gatilhos. Urgencia + Prova Social = mais usados.
Dia 5	Quiz Gate 1	80% minimo. Cultura + Produtos + Funil.
Dia 6	Abertura	5 scripts. Assignment Selling. Gatekeepers.
Dia 7	Rapport	Law of Disarmament. Silencio 3-5s. 70/30.
Dia 8	BANT/BANT + Big 5	Dor primeiro. 5 perguntas que todo cliente faz.
Dia 9	Gap Selling	Estado Atual → GAP → Estado Futuro. Quantificacao do GAP.
Dia 10	WhatsApp + Follow-up	7 scripts. Cadencia D0-D14. Break-up.
Dia 11	Objecoes	12 objecoes + contornos. Framework LAER.
Dia 12	Handoff + Perda	16 campos. 8 motivos padronizados. Feedback loop.
Dia 13	Game Tapes	5 padroes top. 6 erros comuns. Analise de call.
Dia 14	Role-play	12 cenarios. Pratica antes do campo.

Etapa 2: Handoff Simulado

Preencha o handoff abaixo como se fosse um lead real. Seu lider vai avaliar a completude e qualidade.

Formulario de Handoff Simulado

1. Nome completo

2. Telefone

3. E-mail

4. Tipo (PF/PJ)

5. Empresa/CNPJ (se PJ)

6. Banco(s) credor(es)

7. Valor estimado da divida

8. Produto VR indicado

9. Dor principal

10. Nivel de urgencia (1-10)

11. Decisor confirmado?

12. Tentativas anteriores

13. Fonte/UTM

14. Data agendamento

15. Material enviado

16. Observacoes

DICA

Preencha com dados ficticios realistas. Seu lider vai avaliar se voce sabe o que cada campo significa e por que e importante.

Etapa 3: Declaracao de Prontidao

Declaracao de Prontidao

Ao marcar os itens abaixo, voce declara que esta pronto para representar a VR Advogados no contato com clientes.

Completei todos os 15 dias de onboarding Passei nos 3 quizzes (Compliance 85%, Gate 1 85%, Gate 2 85%) Completei pelo menos 6 cenarios de role-play Preenchi o handoff simulado completo Comprometo-me a NUNCA fazer promessas de resultado Comprometo-me a registrar TODA atividade no CRM

Proximos Passos Pos-Certificacao

Semana 4: Ligacoes reais com supervisao do lider (shadow calls)
Semana 5-6: Operacao autonoma com check-ins diarios
Semana 7-8: Rampagem completa, meta progressiva (50% -> 75% -> 100%)
Dia 60: Avaliacao de performance e confirmacao

"Conta com a VR. Conta com voce. Chamaaaaa!"

Checklist Final do Dia 15

Revisei o resumo dos 15 dias Preenchi o handoff simulado completo Marquei todos os itens da Declaracao de Prontidao Meu lider validou minha certificacao Estou pronto para o campo!